Her reklam verenin anlaması gereken en önemli şey, kampanyanın amacının hiçbir şekilde reklamlar arasında ayrıcalıklı bir yer olmadığı, hatta siteye geçiş bile olmadığıdır. Ana ve en önemli amaç, ziyaretçinin bir ürün veya hizmet sipariş etmesidir ve kazanan, reklamını rakiplerinin üzerinde tutmayı başaran veya daha fazla tıklama alan değil, telafi edebilen kişidir. ziyaretçilerin ilgisini defalarca çekti!
Her zaman başkalarının üstünde olmayı istemek ideal bir taktik olmayabilir.
Öte yandan, rakiplerinizi geçmek için ne kadar çok çabalarsanız, oranlara o kadar az bakarsınız, Google'ın üç aylık raporları o kadar iyi çıkar ve Yandex, imrenilen halka arzına o kadar yaklaşır. Sonuçta, arama motorları için bağlam, kârın ciddi bir parçasıdır ve içindeki oranlar ne kadar yüksek olursa, sahipleri de o kadar fazla keyif alacaktır.
Onların mutluluğunu gelirinizin üstüne koymaya gerçekten hazır mısınız?
Nereden başlamalı?
Genel olarak herhangi bir reklam kampanyası gibi, içeriğe dayalı reklamcılık da iyi analizlerle başlamalıdır: oturup her istek için ne tür insanların geldiğini, ne istediklerini ve ziyaretçinin bir alıcıya dönüşmesi durumunda ne kadar kazanabileceğimizi anlamanız gerekir.
Bu, bize bir teklif verme politikasının nasıl oluşturulacağına dair bir anlayış verecek seçilmiş verilerdir: her ziyaretçi için hangi sorgular için mücadele etmeye değer, onları rakiplerden kapmak ve istikrarlı bir veri akışıyla sakin bir şekilde 4. sırada nerede durabileceğiniz. nispeten ucuz ziyaretçiler.
Bir reklam kampanyasının en başında, aşırı pahalı kelimelerden kaçınmalısınız: Rekabet konularında, ana oyuncular çoğunlukla bir yıldan fazla bir süredir reklam veriyorlar ve web sitelerinde çeşitli reklam ve son sayfa kombinasyonlarını denemeyi başarıyorlar. en etkili seçenek - yine de bu yoldan gitmemiz gerekiyor.
En iyi yerleri seçme ve ayarlara karar verme gibi kapsamlı çalışmaları yalnızca bir kez yaptıysanız, kayıtsız kalmamalısınız. Hiçbir koşulda durup kampanyanın kendi yolunda gitmesine izin vermemeliyiz; bağlam kendi içinde çok dinamik ve bize neredeyse her türlü değişikliğe anında uyum sağlama fırsatı veriyor.
Bir şeyi tahmin etmeye çalışırken bu bir şeydir, ancak geçişlerin, ziyaretçi davranışının ve eylemlerinin oldukça gerçek bir resmine zaten sahip olduğumuzda tamamen başka bir şeydir (kendinizi bu önemli bilgiden mahrum etmemek için, kurulumu asla ihmal etmemelisiniz). Yandex.Metrica sayacı, Google Analytics veya LiveInternet sitesi veya en azından açılış sayfalarının oluşturulması).
Sürekli izleme ve küçük denemeler (hem tekliflerle - örneğin 1. konuma ulaşmaya çalışırken - hem de reklamlarla) etkili bir reklam kampanyası oluşturmanın ve sürdürmenin anahtarıdır.
Makinelerden yardım
Analitik ve planlama çok yararlı ve önemli aşamalardır, ancak genel stratejiyi belirledikten sonra ilerlemeniz ve onu nasıl destekleyeceğinizi anlamanız gerekir.
Zaten ana konular bağlamında çok sayıda reklamveren var ve hepsi elbette öyle ya da böyle kampanyalarını optimize etmeye çalışıyor. Sonuç olarak, bahisler şaşırtıcı bir hızla değişiyor. Yalnızca yarım saat sonra arama sorgusu sayfasını yenilediğinizde tamamen farklı bir reklam rotasyonu görebilirsiniz.
Bir kişinin her talebi birkaç günde bir bile olsa gözden geçirip en ufak dalgalanmaları değerlendirmesi maalesef çok rahatsız edici. Ve sürekli izleme olmadan, kelimenin tam anlamıyla çevrimiçi olarak, fiyatlarımız geçerliliğini yitirir ve kaybetmeye başlarız: bu, yeterli bir bütçe dahilinde bir pozisyon kaybı olabilir veya ziyaretçi akışını kaybetmeden oranı düşürme fırsatının kaçırılması olabilir veya belki hepsi birden. Çeşitli otomatik teklif yönetimi araçlarının kurtarmaya geldiği yer burasıdır.
Optimiz.Ru, Yandex çalışanlarının çeşitli konferanslarda dile getirdiği verilere dayanarak, şu anda yalnızca şirketimizin değil, aynı zamanda içeriksel reklamcılıkla çalışan tüm ana ajansların, mevcut taleplerle ilgili durumu sürekli izleyen programlanabilir robotlar edindiği sonucuna vardı. rekabet gücü, talepteki dalgalanmalar ve diğer birçok parametre (hatta teklifi, reklamı yapılan ürün öğesinin maliyeti ve en son dönüşüm verileriyle ilişkilendirmeye veya rakiplerin tekliflerini kasıtlı olarak şişirmeye kadar varabilir). Bize göre bu tür araçları kullanmamak, kendinizi peşinen rekabet dışı bir duruma sokmak ve sonuçta her ziyaretçi için daha fazla ödeme yapmak anlamına gelir.
Robotlar, en deneyimli kişinin bile aksine, en ufak değişikliklere neredeyse her zaman daha hızlı tepki verir. Ancak robotlara da körü körüne güvenmemelisiniz. En kurnaz algoritmaların kullanımı, yalnızca hedefleri açıkça anlayan bir kişinin kontrolü altında en etkili hale gelebilir: belirli bir kampanyada neyi başarmak istediğini ve hangi pozisyonlar için çabalaması gerektiğini.
Gerçekten bu kadar basit mi?
Yukarıda tartışılan modeller çoğu konuya ve reklam kampanyasına güvenle uygulanabilir, ancak elbette tüm bağlamı kapsayamazlar.
Yalnızca belirli bir durumda başarıya götüren bazı istisnaları, benzersiz ayarları ve taktikleri her zaman bulabilirsiniz.
Bazen yalnızca ilk birkaç reklamın işe yaradığı (örneğin, Yandex'de özel yerleşim) ve aşağıdaki her şeyin (sırasıyla garantili gösterimler) yalnızca önemli bir getiri olmadan bütçeyi tükettiği görülür (bu, örneğin elit ürünlerde görülebilir) veya yasal talepler).
Reklamların görünürlüğünün de kendi nüansları vardır: örneğin, iyi bilinen UsabilityLab, uzun süredir kullanıcının dikkatinin Yandex arama sonuçları sayfalarındaki dağılımına ilişkin haritalar göstermektedir. Verilerine göre kullanıcılar, Yandex.Direct'in doğru bloğuna büyük ilgi gösteriyor, bu nedenle başlangıçta varsayılabileceği gibi 1. sırayı değil, 3-4 sırayı çekici buluyorlar.
Ayrıca kullanıcının hemen birkaç reklama tıklayıp arka plan sekmelerinde açabileceğini, ancak yalnızca ilk birkaç siteyi görüntüleyip karşılaştırıp yanıttan memnun kaldıktan sonra geri kalanını onlara bakmadan kapatacağını da dikkate almak gerekir.
Her seferinde yeni bir kampanya planlarken pek çok incelik ve küçük nüanslar olabilir; bu nedenle, her anla başa çıkacak gücü veya isteği hissetmiyorsanız, o zaman belki de yine de uzman bir ajanstan ek yardım almayı düşünmelisiniz. Neyse ki artık piyasada. Her türlü durumla baş etmeye hazır ciddi profesyoneller var.
Her zaman başkalarının üstünde olmayı istemek ideal bir taktik olmayabilir.
Öte yandan, rakiplerinizi geçmek için ne kadar çok çabalarsanız, oranlara o kadar az bakarsınız, Google'ın üç aylık raporları o kadar iyi çıkar ve Yandex, imrenilen halka arzına o kadar yaklaşır. Sonuçta, arama motorları için bağlam, kârın ciddi bir parçasıdır ve içindeki oranlar ne kadar yüksek olursa, sahipleri de o kadar fazla keyif alacaktır.
Onların mutluluğunu gelirinizin üstüne koymaya gerçekten hazır mısınız?
Nereden başlamalı?
Genel olarak herhangi bir reklam kampanyası gibi, içeriğe dayalı reklamcılık da iyi analizlerle başlamalıdır: oturup her istek için ne tür insanların geldiğini, ne istediklerini ve ziyaretçinin bir alıcıya dönüşmesi durumunda ne kadar kazanabileceğimizi anlamanız gerekir.
Bu, bize bir teklif verme politikasının nasıl oluşturulacağına dair bir anlayış verecek seçilmiş verilerdir: her ziyaretçi için hangi sorgular için mücadele etmeye değer, onları rakiplerden kapmak ve istikrarlı bir veri akışıyla sakin bir şekilde 4. sırada nerede durabileceğiniz. nispeten ucuz ziyaretçiler.
Bir reklam kampanyasının en başında, aşırı pahalı kelimelerden kaçınmalısınız: Rekabet konularında, ana oyuncular çoğunlukla bir yıldan fazla bir süredir reklam veriyorlar ve web sitelerinde çeşitli reklam ve son sayfa kombinasyonlarını denemeyi başarıyorlar. en etkili seçenek - yine de bu yoldan gitmemiz gerekiyor.
En iyi yerleri seçme ve ayarlara karar verme gibi kapsamlı çalışmaları yalnızca bir kez yaptıysanız, kayıtsız kalmamalısınız. Hiçbir koşulda durup kampanyanın kendi yolunda gitmesine izin vermemeliyiz; bağlam kendi içinde çok dinamik ve bize neredeyse her türlü değişikliğe anında uyum sağlama fırsatı veriyor.
Bir şeyi tahmin etmeye çalışırken bu bir şeydir, ancak geçişlerin, ziyaretçi davranışının ve eylemlerinin oldukça gerçek bir resmine zaten sahip olduğumuzda tamamen başka bir şeydir (kendinizi bu önemli bilgiden mahrum etmemek için, kurulumu asla ihmal etmemelisiniz). Yandex.Metrica sayacı, Google Analytics veya LiveInternet sitesi veya en azından açılış sayfalarının oluşturulması).
Sürekli izleme ve küçük denemeler (hem tekliflerle - örneğin 1. konuma ulaşmaya çalışırken - hem de reklamlarla) etkili bir reklam kampanyası oluşturmanın ve sürdürmenin anahtarıdır.
Makinelerden yardım
Analitik ve planlama çok yararlı ve önemli aşamalardır, ancak genel stratejiyi belirledikten sonra ilerlemeniz ve onu nasıl destekleyeceğinizi anlamanız gerekir.
Zaten ana konular bağlamında çok sayıda reklamveren var ve hepsi elbette öyle ya da böyle kampanyalarını optimize etmeye çalışıyor. Sonuç olarak, bahisler şaşırtıcı bir hızla değişiyor. Yalnızca yarım saat sonra arama sorgusu sayfasını yenilediğinizde tamamen farklı bir reklam rotasyonu görebilirsiniz.
Bir kişinin her talebi birkaç günde bir bile olsa gözden geçirip en ufak dalgalanmaları değerlendirmesi maalesef çok rahatsız edici. Ve sürekli izleme olmadan, kelimenin tam anlamıyla çevrimiçi olarak, fiyatlarımız geçerliliğini yitirir ve kaybetmeye başlarız: bu, yeterli bir bütçe dahilinde bir pozisyon kaybı olabilir veya ziyaretçi akışını kaybetmeden oranı düşürme fırsatının kaçırılması olabilir veya belki hepsi birden. Çeşitli otomatik teklif yönetimi araçlarının kurtarmaya geldiği yer burasıdır.
Optimiz.Ru, Yandex çalışanlarının çeşitli konferanslarda dile getirdiği verilere dayanarak, şu anda yalnızca şirketimizin değil, aynı zamanda içeriksel reklamcılıkla çalışan tüm ana ajansların, mevcut taleplerle ilgili durumu sürekli izleyen programlanabilir robotlar edindiği sonucuna vardı. rekabet gücü, talepteki dalgalanmalar ve diğer birçok parametre (hatta teklifi, reklamı yapılan ürün öğesinin maliyeti ve en son dönüşüm verileriyle ilişkilendirmeye veya rakiplerin tekliflerini kasıtlı olarak şişirmeye kadar varabilir). Bize göre bu tür araçları kullanmamak, kendinizi peşinen rekabet dışı bir duruma sokmak ve sonuçta her ziyaretçi için daha fazla ödeme yapmak anlamına gelir.
Robotlar, en deneyimli kişinin bile aksine, en ufak değişikliklere neredeyse her zaman daha hızlı tepki verir. Ancak robotlara da körü körüne güvenmemelisiniz. En kurnaz algoritmaların kullanımı, yalnızca hedefleri açıkça anlayan bir kişinin kontrolü altında en etkili hale gelebilir: belirli bir kampanyada neyi başarmak istediğini ve hangi pozisyonlar için çabalaması gerektiğini.
Gerçekten bu kadar basit mi?
Yukarıda tartışılan modeller çoğu konuya ve reklam kampanyasına güvenle uygulanabilir, ancak elbette tüm bağlamı kapsayamazlar.
Yalnızca belirli bir durumda başarıya götüren bazı istisnaları, benzersiz ayarları ve taktikleri her zaman bulabilirsiniz.
Bazen yalnızca ilk birkaç reklamın işe yaradığı (örneğin, Yandex'de özel yerleşim) ve aşağıdaki her şeyin (sırasıyla garantili gösterimler) yalnızca önemli bir getiri olmadan bütçeyi tükettiği görülür (bu, örneğin elit ürünlerde görülebilir) veya yasal talepler).
Reklamların görünürlüğünün de kendi nüansları vardır: örneğin, iyi bilinen UsabilityLab, uzun süredir kullanıcının dikkatinin Yandex arama sonuçları sayfalarındaki dağılımına ilişkin haritalar göstermektedir. Verilerine göre kullanıcılar, Yandex.Direct'in doğru bloğuna büyük ilgi gösteriyor, bu nedenle başlangıçta varsayılabileceği gibi 1. sırayı değil, 3-4 sırayı çekici buluyorlar.
Ayrıca kullanıcının hemen birkaç reklama tıklayıp arka plan sekmelerinde açabileceğini, ancak yalnızca ilk birkaç siteyi görüntüleyip karşılaştırıp yanıttan memnun kaldıktan sonra geri kalanını onlara bakmadan kapatacağını da dikkate almak gerekir.
Her seferinde yeni bir kampanya planlarken pek çok incelik ve küçük nüanslar olabilir; bu nedenle, her anla başa çıkacak gücü veya isteği hissetmiyorsanız, o zaman belki de yine de uzman bir ajanstan ek yardım almayı düşünmelisiniz. Neyse ki artık piyasada. Her türlü durumla baş etmeye hazır ciddi profesyoneller var.
